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2011低端激打竞争分析

编辑:济南方雅电子有限公司  字号:
摘要:2011低端激打竞争分析
从激光打印机诞生之日起,打印速度的提升决定着文印效率的高低,追求高速打印也成为许多用户的心声,而几乎所有的办公厂商根据打印速度的不同来将打印机划分成高、中、低档,也就是说入门级机型的打印速度始终不会超过价位较高的打印机,这种产品线划分的模式为消费者提供不同价位的产品同时,也在一定程度上限定了打印机向着更高的速度迈进。因为入门级打印机速度要提高,相应的,中端和高端机型也要提高,而性能的提升意味着研发投入与制造成本的增加,在价格竞争日益激烈的激光打印机市场,相信没有厂商违背商业规律去不断提高打印机速度,打印机速度瓶颈由此而来。
打印机速度瓶颈从何而来?

然而有厂商在2011年发布的激光打印机让我们意识到低端激打的速度正在升级,这个消息让我对激光打印机未来竞争格局进行了一次思考。



联想LJ2400黑白激光打印机

 

黑白激光打印机速度价格表
型号 标称速度 价格 上市时间
HP P1007 14PPM 980元 2008.5
HP P1020plus 14PPM 1350元 2007.3
HP P1008 16PPM 1300元 2008.1
佳能2900 12PPM 1200元 2005.5
佳能3018 14PPM 950元 2008.7
佳能3108 16PPM 1200元 2008.7
三星1666 16PPM 800元 2010.4
三星1991 18PPM 1020元 2009.10
三星1861 18PPM 1100元 2010.12
三星2010 20PPM 1000元 2005.8
三星2245 22PPM 1180元 2008.5
联想LJ2200 22PPM 850元 2008.6
联想LJ2400 24PPM 1399元 2011.5
联想LJ2600D 26PPM 1699元 2011.5
富士施乐3117 16PPM 850元 2005.8
富士施乐3155 24PPM 1050元 2010.8
富士施乐3124 24PPM 1280元 2008.11
富士施乐105b 20PPM 1300元 2010.11
兄弟2140 22PPM 850元 2007.12
兄弟2240D 24PPM 1050元 2011.3

 

2011年5月5日,联想发布了多款新的激光打印机和一体机产品,在原有产品线的基础上进行了升级,拿其中一款LJ2400为例,相比上一代同价位机型LJ2200,打印速度从22页/分钟提升到24页/分钟,除此之外,还有兄弟、富士施乐等品牌也推出了24页/分钟的激光打印机,而我们知道,千元左右的主流激光打印机,速度还停留在12、14、16页/分钟,这种格局至少有2年没有变化,一些厂商对旗下打印机产品也进行了调整,18-22页/分钟的激光打印机陆续上市,但是入门机的性能却并没有提高到20页/分钟以上,所以我们有理由说明,激光打印机的定位与档次与打印速度是有绝对的关联。


打印机竞争四大关键点

激光打印机在文印市场中占据着非常重要的地位,因为它有着庞大的用户基数,而竞争也最为激烈,竞争的方式主要包括以下几种:性能竞争;价格竞争;耗材成本竞争;售后服务的竞争。

 



兄弟黑白激光打印机HL-2240D外观

一一来分析,性能的竞争主要体现在打印速度上,打印速度越快,优势越明显,前面提到的打印速度的提升也是基于用户对打印速度的要求而采取的一种方式。价格竞争体现在一个方面,同级别的打印机,价格越低,越能吸引用户,而往往价格与性能的高与低,成就了用户选择打印机的一个重要参考因素,那就是“性价比”,价格越低、性能越高的产品,性价比越高,反之性价比越低,当然,包括用户在内,我们更喜欢前者。打印机是一类特殊的外设产品,要使用它就必须源源不断的消耗耗材(硒鼓或者碳粉),耗材的成本在总使用成本中所占比例非常高,也许一台1000元的打印机,几年之后的耗材成本可能是几万元,所以理性的消费者更喜欢耗材成本低的打印机。售后服务相信大家都比较了解,服务周期、服务内容和服务网点是售后服务保障的关键。

所以入门级激光打印机速度提升是由于厂商不甘愿与竞争对手的打印机处于相同的性能水平上,首先在性能竞争上拉开距离,这是体现性价比最直接的手段之一。可能有朋友会问:低价也能提高产品性价比,为什么不采用价格竞争的策略呢?其实很容易解释这个问题,价格竞争目前已经成为打印机市场竞争的最后一个选择,因为大家都知道,一味的打低价会给厂商带来负面效应,拼个你死我活,两败俱伤,所以现在各打印机品牌在价格竞争中都非常谨慎而保守。

后期成本方面,我们看到富士施乐P105b促销中购买机器多送4400页粉盒,这就是耗材成本降低的一个信号,同时,更多的厂商也开始提高随机耗材的容量,比如佳能最新的LBP2900+随机耗材容量为2000页,这是成本竞争的开始。

服务方面,各个品牌有自己的服务体系,这个很难对全面的进行对比,而用户使用打印机出现问题之后,能否方便而及时的得到解决成为考量售后最简单的一个方法。售后服务的地区覆盖率和售后的具体措施都直接影响用户得到服务的感受。

打印机速度瓶颈不会消除

现在虽然已经有厂商将入门级黑白激光打印机产品的速度提高到24页/分钟,最低为14页/分钟,而顶级的黑白激光打印机速度为50页/分钟,顶级彩色激光打印最高速度为40页/分钟,在入门级和顶级之间的空间还比较大,也就是说目前还有提升的空间。当入门级打印机的速度提升到一定程度,假设是30页/分钟,笔者认为打印机速度的瓶颈仍然会有,毕竟低端打印机的速度暂时不可能提高到50页/分钟,因为那样做与低价竞争没有不同(性能的提升成本也会相应增加),但是对于用户而言,即便使用低端打印机,工作效率已经很高了,这是一件非常有意义的事情。另外,当低端打印机已经可以满足绝大部分用户对工作效率需求的时候,低端打印机速度已经不再是成为用户选择打印机的关键因素,也许耗材成本、售后服务、价格等因素会成为新的市场瓶颈,这样的预测在统一的时间轴上可能才更有意义。

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